考え方

心理トリガーとは?

今回は 心理トリガー について

解説していきたいと思います!

心理トリガーとは?

心理トリガーということば

おそらくあなたも一度は聞いたことがあるのではないでしょうか?

だけど

それをつかえているかどうかというと

また別問題になります

ほとんどの人は

こういう心理的な話よりも構成や設計図の方が好きな方が多いと思います

セールスでいうと

顧客が購入する時の心理的な「きっかけ」「決め手」。
人の感情を刺激して、行動に駆り立てる仕掛けとして使われます。

「人は感情でモノを買い、理性でその行動を正当化する」と言われます。
あなたにも、そういえば…と、思い当たることがあるのではないでしょうか?

つまり理屈や論理だけで説明しても効果的ではない、一生懸命商品の説明ばかりしていても、お客様の心には訴えることができないということです。

お客様が納得し、購入しやすくするために、心理トリガーのテクニックを使います。
そして、心理トリガーを使うためには、相手の感情を理解することが大切です。
人がどんな欲求を持っていて、どのような動機でモノを買うのか?

電話、ダイレクトメールなどからWEBになったり、形は変わりますが、どんなに時代が変わっても、変わらない人間心理の本質を知っておくことが役立ちます。

心理トリガーとは単純に言葉を分解すると

「心理 = メンタル」
「トリガー = 引き金」

上でもご紹介したように、心理トリガーとは、ある一定の環境下・条件下において、人間の心理に一定の心理効果を与えるものです。人間の心理というのは不思議なもので、「こうだと分かっているのに、それができない」ということが頻繁に起こります。

後でまたご紹介しますが、例えば「白衣を着ている人の発言は、なぜだから疑いもせずに聞いてしまう」とか、「自分は欲しいとは思わないけど、周り全員が欲しい状態であれば欲しくなる」とか。

こういった特定の環境下では、人間はその特定の影響を受けることがあります。心理トリガーを勉強して、マーケティングに活用すれば、この特定の環境をつくりだすことができます。

つまり心理トリガーを利用することで、マーケティングの効果を高め、セールスを不要にするようなこともできてしまうということです。

まとめ

人間は、感情を動かされないと行動を起こしません。

ホームページ、ブログ、メルマガ、セールスレター、ダイレクトメール、チラシ、雑誌広告など、どんな広告媒体を使うにしても、共通するのは相手の心をギュッとつかみ、動いてもらうことです。

感情が動かないと、人はわざわざ開けてみる、読んでみるという行動を起こさないわけ
です。
たとえ開けたとしても、読んではくれませんし、もし、熟読したとしても信じません。
ましてや行動するはずなどありませんよね。

この壁を取り除いて、あなたの商品やサービスがきちんと伝えるために、是非心理トリガーを活用して欲しいと思います。

また、テクニックとしてだけでなく、お客様の求めているもの、深層心理を知る手掛かりとしても活用していただきたいと思います。


以上「心理トリガーとは?」でした

最後まで閲覧していただき誠にありがとうございます

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